Jika merek Anda berada dalam industri yang penuh sesak dengan pesaing, menonjol diantara persaingan mungkin tampak seperti di luar jangkauan Anda. Tetapi ada strategi yang dapat Anda gunakan untuk membedakan produk atau layanan Anda di pasar yang ramai. Niche market strategy menargetkan iklan Anda ke audiens kecil dan spesifik yang mungkin terlewatkan oleh pemasaran lintas saluran yang luas. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran khusus semacam ini dapat meningkatkan merek Anda dan membantu Anda membangun audiens yang setia.
Apa itu Pemasaran Niche?
Strategi pemasaran niche adalah seni mempersempit basis pelanggan teoretis Anda ke target pasar yang lebih spesifik. Audiens target yang lebih kecil ini adalah kelompok pelanggan potensial yang paling mungkin membeli produk dan layanan Anda. Untuk kelompok ini, yang sering disebut audiens khusus, agar sesuai untuk bisnis Anda, kelompok ini harus secara kualitatif menjadi target audiens Anda. Para ahli memberikan saran beberapa karakteristik yang dapat Anda gunakan untuk menemukan niche atau ceruk dan membangun audiens Anda di sekitarnya, termasuk wilayah geografis, budaya, nilai pribadi, style, dan gaya hidup.
Bagaimana Menemukan Niche Pasar?
Strategi strategi pemasaran niche yang sukses dimulai dengan menemukan niche pasar untuk ditargetkan. Proses ini melibatkan empat langkah utama:
- Menentukan bagaimana Anda akan menonjol. Niche Anda terletak di suatu tempat di persimpangan dari apa yang Anda kuasai dan apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki oleh pesaing Anda. Jika Anda dan tim Anda ahli dalam bidang yang hanya sedikit orang lain tahu atau dapat bermanfaat, itulah niche Anda. Hal yang sama berlaku jika produk atau layanan Anda memenuhi niche ini lebih efektif daripada apapun bahkan dari jarak jauh.
- Menilai apakah ada minat. Terkadang, Anda akan mengidentifikasi niche tertentu hanya untuk menyadari bahwa perusahaan lain sudah menargetkannya. Dalam hal ini, Anda harus mempersempit strategi pemasaran niche Anda lebih jauh. Untuk melakukannya, lihat pesaing Anda dan lakukan riset kata kunci kompetitor Anda dan milik Anda sendiri. Kata kunci bervolume tinggi yang tidak ditargetkan oleh pesaing Anda dalam pendekatan pemasaran mereka adalah ruang yang dapat Anda fokuskan dalam strategi pemasaran khusus Anda.
- Mencari tahu apa kebutuhan pelanggan ideal Anda. Untuk lebih mempersempit niche Anda, cari tahu bukan hanya bagaimana penawaran Anda saat ini melayani audiens Anda, tetapi apa lagi yang dibutuhkan audiens Anda. Kemudian, cari tahu bagaimana mengatasi kebutuhan ini. Anda mungkin satu-satunya perusahaan atau bisnis yang mengambil pendekatan “sekali dayung, dua-tiga pulau terlampaui” ini. Hasilnya bisa berupa audiens khusus yang membeli dari bisnis Anda secara berkali-kali.
- Menerapkan dan mengaudit strategi pemasaran niche Anda. Meskipun tiga langkah sebelumnya dapat memandu Anda menuju niche yang berarti, kesuksesan dan hasilnya tidak terjamin. Setelah Anda menempatkan strategi pemasaran niche Anda, Anda harus menganalisis hasil Anda dan mencari celahnya. Ide dari strategi Anda tersebut harus sesuai kebutuhan untuk mengisi celah Anda, lalu terus periksa hasil dari strategi Anda, lalu terus ulangi siklus ini.
Tetapi faktanya, semua langkah memang di atas tidak mudah untuk Anda lakukan sendiri. Kecuali Anda adalah orang yang benar-benar ahli dalam digital marketing. Solusi ada pada kami di IDEOWORKS.ID yang memiliki kemampuan luas di bidang digital marketing. Termasuk niche market strategy yang akan menjadi strategi handal untuk menumbuhkan dan mengembangkan bisnis Anda.
No Comment